Divisão 03 — Imobiliário
Ajudamo-lo a vender habitações, edifícios, lojas, armazéns, terrenos e hotéis nas Canárias: avaliação com critério de investidor, documentação em ordem, dossiê para compradores e negociação até à escritura. E se vai comprar, analisamos o investimento antes da proposta.
Porquê a CAIC
O preço de um imóvel não o fixa o anúncio, fixa-o quem compra. E cada comprador faz contas diferentes: uma família compara com outras casas da zona; um investidor calcula a rentabilidade líquida; uma empresa verifica se pode aplicar a sua RIC. Saber a quem vender e com que argumentos é o que separa um bom preço de um desconto.
Nas Canárias, a venda tem regras próprias: a Lei 6/2025 do alojamento local altera o valor de muitos imóveis, há compradores estrangeiros e não residentes, e a fiscalidade do vendedor —mais-valia municipal, ganho patrimonial ou a retenção de 3 % se não for residente— deve estar calculada antes de aceitar uma proposta.
A CAIC é dirigida por Juan José Vera Díaz, distinguido entre os 100 melhores CFO de Espanha em 2016, 2017 e 2018, com carreira na Ernst & Young, Arthur Andersen, FTI e na direção financeira da Meliá Hotels. Defendemos o seu preço com os mesmos números que o comprador vai usar.
Para proprietários, herdeiros, empresas e family offices que querem vender habitações, edifícios, lojas, armazéns, terrenos ou hotéis nas ilhas.
Um preço de saída defensável: comparáveis reais da zona e o valor que um investidor lhe daria pela renda que gera ou poderia gerar.
Revemos o imóvel como o comprador o fará e resolvemos antes as questões que baixariam o preço ou atrasariam a escritura.
Um dossiê com os números de que o comprador precisa para decidir, apresentado a quem mais valoriza o ativo.
Venda de ativos completos: edifícios residenciais, lojas arrendadas, armazéns, terrenos e estabelecimentos turísticos.
Acompanhamo-lo desde a primeira proposta até ao notário, com a fiscalidade da venda calculada com o seu consultor fiscal.
Também analisamos investimentos para compradores: rentabilidade líquida, due diligence e preço máximo antes da proposta.
Três questões que mudam quem compra e quanto paga, e que revemos antes de colocar o imóvel no mercado.
A nova lei canária exige que o plano municipal permita expressamente o uso turístico, uma antiguidade mínima do imóvel (dez anos como regra geral) e que o condomínio não o proíba. Se o seu imóvel tem ou pode ter esse uso, o comprador e o preço são outros. Verificamos antes de fixar o preço.
Desde 2025 as empresas podem aplicar a Reserva para Investimentos nas Canárias (RIC) em habitações arrendadas como residência habitual. Procuram imóveis arrendáveis, têm prazos a cumprir e podem pagar mais por um ativo preparado. Temo-los em conta ao procurar comprador.
Mais-valia municipal, ganho patrimonial no IRS espanhol (IRPF) ou no imposto sobre sociedades e, se for não residente, a retenção de 3 % do preço feita pelo comprador. Há isenções, como a dos maiores de 65 anos que vendem a sua habitação própria. Calculamos o que lhe fica líquido de cada proposta com o seu consultor fiscal.
Três fases. Sabe sempre o que estamos a fazer e porquê.
Analisamos o imóvel, os seus prazos e a sua fiscalidade. Propomos preço de saída, tipo de comprador e se convém vender já ou preparar antes o ativo.
Documentação em dia, questões resolvidas, dossiê de venda e apresentação aos compradores certos, de forma discreta se preferir.
Analisamos cada proposta pelo que lhe deixa líquido, negociamos condições e coordenamos o sinal, o notário e a fiscalidade até ao fecho.
As nossas avaliações são económicas e indicativas e não substituem uma avaliação oficial. As referências legais e fiscais são um resumo geral; cada operação é revista à luz da legislação em vigor e, quando necessário, com advogados e consultores fiscais. Não garantimos um preço nem um prazo de venda.
Perguntas frequentes
Depende de quem o compra. Calculamos dois valores: o de mercado, comparando com transações reais da zona, e o que lhe daria um investidor pela renda líquida que gera ou poderia gerar. Com ambos propomos um preço de saída e um preço mínimo abaixo do qual não convém vender.
Escritura, certidão do registo predial atualizada, últimos recibos do IBI e do condomínio, certificado energético, licença de habitabilidade quando aplicável e, se estiver arrendado, os contratos em vigor. Revemos ainda ónus, dívidas ao condomínio, quotas extra previstas e situação urbanística para que nada trave a venda no último momento.
Preparamos um dossiê com os números de que o comprador precisa e apresentamo-lo a quem mais valoriza esse ativo: particulares, investidores, family offices, empresas que precisam de aplicar a RIC ou compradores estrangeiros. Se já trabalha com uma agência, coordenamo-nos com ela.
Sim. O contrato de arrendamento mantém-se com o novo proprietário, pelo que o comprador natural é um investidor que valorizará a renda. Comparamos o que obteria vendendo arrendado hoje com o que obteria vendendo vazio quando o contrato terminar, para decidir com os números à frente.
A mais-valia municipal e o ganho patrimonial no IRPF espanhol, ou no imposto sobre sociedades se vender uma empresa. Há isenções, como a dos maiores de 65 anos que vendem a habitação própria ou o reinvestimento numa nova habitação própria. Calculamos tudo com o seu consultor fiscal antes de aceitar qualquer proposta.
O comprador deve reter 3 % do preço e entregá-lo às Finanças por conta do seu imposto; depois apresenta a sua declaração como não residente e, se o imposto final for menor, pode pedir a devolução da diferença. Temos isso em conta para calcular o que receberá na escritura.
Muito: o uso turístico depende agora do plano municipal, da antiguidade do imóvel, do regulamento do condomínio e dos limites de camas. Verificamos a situação do seu imóvel para o vender ao comprador certo e pelo valor que realmente tem.
Sim. Para compradores analisamos o investimento antes da proposta: rentabilidade líquida em vários cenários, due diligence e o preço máximo que convém pagar. Pode ver no nosso artigo sobre como trabalhamos uma venda.
Indique o serviço e descreva o imóvel: tipo, ilha e município, se está arrendado e em que prazo quer vender. Juan José analisará o seu caso e responderá com os próximos passos.
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