División 03 — Inmobiliaria
Te ayudamos a vender viviendas, edificios, locales, naves, suelo y hoteles en Canarias: valoración con criterio de inversor, documentación lista, dossier para compradores y negociación hasta la firma. Y si compras, analizamos la inversión antes de ofertar.
Por qué CAIC
El precio de un inmueble no lo fija el anuncio, lo fija quien compra. Y cada comprador hace cuentas distintas: una familia compara con otras viviendas de la zona; un inversor calcula la rentabilidad neta que le deja; una empresa mira si puede materializar su RIC. Saber a quién vender y con qué argumentos es lo que separa un buen precio de una rebaja.
En Canarias, además, la venta tiene reglas propias: la Ley 6/2025 de vivienda vacacional cambia el valor de muchos inmuebles, hay compradores extranjeros y no residentes, y la fiscalidad del vendedor —plusvalía municipal, ganancia patrimonial o retención del 3 % si no eres residente— hay que tenerla calculada antes de aceptar una oferta.
CAIC lo dirige Juan José Vera Díaz, reconocido entre los 100 mejores CFO de España en 2016, 2017 y 2018, con carrera en Ernst & Young, Arthur Andersen, FTI y en la dirección financiera de Meliá Hotels. Defendemos tu precio con los mismos números que usará el comprador.
Para propietarios, herederos, empresas y family offices que quieren vender viviendas, edificios, locales, naves, suelo u hoteles en las islas.
Un precio de salida defendible: comparables reales de la zona y el valor que le daría un inversor según la renta que genera o podría generar.
Revisamos el inmueble como lo hará el comprador y resolvemos antes las incidencias que bajarían el precio o retrasarían la firma.
Un dossier con los números que el comprador necesita para decidir, presentado a quien más valor le da al activo.
Venta de activos completos: edificios residenciales, locales con inquilino, naves, suelo y establecimientos turísticos.
Te acompañamos desde la primera oferta hasta la notaría, con la fiscalidad de la venta calculada junto con tu asesor.
También analizamos inversiones para compradores: rentabilidad neta, due diligence y precio máximo antes de ofertar.
Tres cuestiones que cambian quién compra y cuánto paga, y que revisamos antes de poner el inmueble en el mercado.
La nueva ley canaria exige que el planeamiento municipal permita expresamente el uso turístico, una antigüedad mínima de la vivienda (diez años con carácter general) y que la comunidad de propietarios no lo prohíba. Si tu inmueble tiene o puede tener ese uso, su comprador y su precio son otros. Lo comprobamos antes de fijar el precio.
Desde 2025 las empresas pueden materializar la Reserva para Inversiones en Canarias en viviendas destinadas a alquiler habitual. Es un tipo de comprador que busca inmuebles alquilables con plazos que cumplir y que puede pagar más por un activo preparado. Lo tenemos en cuenta al buscar comprador.
Plusvalía municipal, ganancia patrimonial en el IRPF o en el Impuesto sobre Sociedades y, si eres no residente, la retención del 3 % del precio que practica el comprador. Hay exenciones, como la de mayores de 65 años al vender su vivienda habitual. Calculamos lo que te queda limpio de cada oferta con tu asesor fiscal.
Tres fases. Sabes en todo momento qué estamos haciendo y por qué.
Analizamos el inmueble, tus plazos y tu fiscalidad. Te proponemos precio de salida, tipo de comprador y si conviene vender ya o preparar antes el activo.
Documentación al día, incidencias resueltas, dossier de venta y presentación a los compradores adecuados, de forma discreta si lo prefieres.
Analizamos cada oferta por lo que te deja neto, negociamos condiciones y coordinamos arras, notaría y la fiscalidad hasta el cierre.
Nuestras valoraciones son económicas y orientativas y no sustituyen a una tasación homologada. Las referencias normativas y fiscales son un resumen general; cada operación se revisa con la normativa vigente y, cuando procede, con abogados y asesores fiscales. No garantizamos un precio ni un plazo de venta.
Preguntas frecuentes
Depende de quién lo compre. Calculamos dos valores: el de mercado, comparando con operaciones reales de la zona, y el que le daría un inversor según la renta neta que genera o podría generar. Con los dos proponemos un precio de salida y un precio mínimo por debajo del cual no conviene vender.
Escritura, nota simple actualizada, últimos recibos de IBI y comunidad, certificado de eficiencia energética, cédula de habitabilidad cuando proceda y, si está alquilado, los contratos vigentes. Revisamos además cargas, deudas con la comunidad, derramas previstas y situación urbanística para que nada frene la venta en el último momento.
Preparamos un dossier con los números que el comprador necesita y lo presentamos a quien más valor le da a ese activo: particulares, inversores, family offices, empresas que necesitan materializar su RIC o compradores extranjeros. Si ya trabajas con una agencia, nos coordinamos con ella.
Sí. El contrato de alquiler sigue vigente con el nuevo propietario, así que el comprador natural es un inversor que valorará la renta. Comparamos lo que obtendrías vendiendo alquilado hoy con lo que obtendrías vendiendo vacío cuando termine el contrato, para que decidas con los números delante.
La plusvalía municipal y la ganancia patrimonial en el IRPF, o en el Impuesto sobre Sociedades si vende una empresa. Hay exenciones, como la de los mayores de 65 años que venden su vivienda habitual o la reinversión en una nueva vivienda habitual. Lo calculamos con tu asesor fiscal antes de aceptar ninguna oferta.
El comprador debe retener el 3 % del precio e ingresarlo en Hacienda a cuenta de tu impuesto; después presentas tu declaración como no residente y, si el impuesto final es menor, puedes pedir la devolución de la diferencia. Lo tenemos en cuenta para calcular lo que recibirás en la firma.
Mucho: el uso turístico depende ahora del planeamiento municipal, de la antigüedad de la vivienda, de los estatutos de la comunidad y de los límites de plazas. Comprobamos la situación de tu inmueble para venderlo al comprador adecuado y por el valor que realmente tiene.
Sí. Para compradores analizamos la inversión antes de ofertar: rentabilidad neta en varios escenarios, due diligence y el precio máximo que conviene pagar. Puedes verlo en nuestro artículo sobre cómo trabajamos la compraventa.
Indica el tipo de servicio y describe el inmueble: tipo, isla y municipio, si está alquilado y en qué plazo quieres vender. Juan José revisará tu caso y te responderá con los siguientes pasos.
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