En este blog publicamos análisis de control de gestión, rentabilidad y decisiones empresariales a partir de datos reales de proyectos. No escribimos sobre teoría de gestión: escribimos sobre lo que ocurre cuando una dirección se sienta delante del margen de cada cliente, de cada producto y de cada línea de negocio por primera vez, y tiene que decidir qué hace con esa información.
Los temas salen del trabajo diario con empresas de Canarias: distribución alimentaria, suministro naval e industrial, servicios con flota propia. Hablamos de cómo se construye un margen fiable cuando las devoluciones, las regularizaciones de inventario y los descuentos retroactivos distorsionan el precio medio; de cómo se reparte el coste de estructura entre clientes que no se parecen en nada; de cuándo conviene revisar una tarifa, retirar una referencia, cambiar la prioridad de una ruta comercial o dejar de reparar un vehículo.
El enfoque es siempre el mismo: qué decisión concreta habilita cada dato. Sin jerga, sin recetas universales y sin prometer resultados que dependan del contexto de cada empresa. Está escrito para propietarios, dirección general, dirección financiera, dirección comercial y responsables de operaciones.
Casos y marcos de análisis de control de gestión aplicados a empresas que operan en Canarias.
Distribución alimentaria
El caso de Congelados Herbania. Qué decide un gerente cuando ve por primera vez el margen real por cliente, por producto, por isla y por periodo, y por qué el precio medio ponderado que sale del ERP casi nunca es el que parece.
Suministro naval e industrial
El caso de Anidia, en Las Palmas. Cómo se pasa de una cifra de ventas agregada a una rentabilidad por cliente, producto y línea de negocio, y qué decisiones de precio, stock y esfuerzo comercial habilita ese cambio.
Flota y operaciones
Actividad, mantenimiento, combustible, órdenes de trabajo y facturación viven en sistemas distintos. Cómo se relacionan para calcular la rentabilidad por servicio y decidir precio, utilización, externalización y renovación.
Hablemos
Cuéntanos tu situación. Analizamos tu caso y te proponemos un plan de control de gestión con objetivos concretos.